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外贸高手开拓非洲市场秘籍

更新于 2019-4-11 12:08:42 264人阅读 0人回复 显示全部楼层 倒序浏览

发表于 2019-4-11 12:08:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  非洲大陆在最近20年里,经济取得了突飞猛进的进展,市场也逐渐变得不可忽视。

  如今,全世界都坚信非洲市场今非昔比,过去人们眼中“动荡的大陆”,如今成了“希望的非洲”,纷纷想去非洲掘金,探索一下蓝海市场的机会。

  长期以来,中国和非洲一直保持着友好的关系,贸增长也是突飞猛进。中国已连续九年成为非洲第*大贸易伙伴国;非洲已成为中国重要的出口目的地,而非洲也渴求物美价廉的中国产品。

  现在中国很多人对非洲市场的前景看好,对非洲也有无以名状的好感。那么,如何一步一步打开非洲空白市场,开拓非洲市场需要注意哪些细节呢?

  以下只对我这些年打交道过的非洲客户和对非洲市场的分析作总结,如有其它补充,请多指教。

  1.非洲人口高达13亿,消费市场巨大,但物资贫乏。大到钢铁铝材,机械设备,粮食,电动车,小到深圳制造的手机,义乌制造的工艺品,再到生活用品比如婴儿尿布,日用品尤其是塑料制品,礼品,装饰品,灯饰,等等都是需求量极大的产品。

  2.对非洲的物资和技术等输出上,中国与印度的竞争相当激烈。在科研技术,采矿,制造和建筑业我们占据优势,而在农业,纺织,食品等他们也同样占有优势,目前中国企业也在奋起直追,预计未来几年,中国企业可以在更多领域占据非洲市场。

  3.在一带一路的政策的带动下,中非合作项目陆续启动,也带动建筑、五金、机电、电子安防、食品医药、装饰装修材料等领域的巨大需求。非洲大多数国家基础设施仍十分滞后,产能和技术严重不足,市场存在相当大的空白,相关行业具有相当大的开拓潜力。

  4.目前相关领域已经有很多中国企业开始到非洲开拓市场,也有不少企业取得了非常可观的成就。但也有的企业摸不到门道,找不到打通非洲市场的门径。

  5.打通非洲市场,最好的途径就是参展,寻找专业的展会。在展会上,企业可以找到合适的客户、代理商和合作机构。组展商一般在当地市场拥有极强的关系网络和商协会组织资源,可以有效帮助企业解决诸多意想不到的问题。

  6.南非国际进口博览会(GTS)由非洲联合工商总会主办,2019年南非国际进口博览会(GTS2019)是第三届。

  上届展会于2018年7月27日至7月29日举办,共有来自中国、南非、斯里兰卡、巴西、哥伦比亚等26个国家和地区的225家参展商出席。展会吸引观众约5000人次,其中80%为专业采购商。

  鉴于中非合作的广阔前景,以及该展会良好的口碑及令人满意的参展效果,同时也为继续鼓励企业开拓国际市场,降低参展成本,商务部和多地ZF将南非国际进口博览会列入重点支持境外展会项目,对于参加南非国际进口博览会?(GTS)的企业,给予企业展位费、人员费、展品运输费全方位的补贴(详询:400-6998859)。

  
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