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招生以不变应万变,找到关键点才是王道

更新于 2018-9-28 16:08:57 1319人阅读 0人回复 显示全部楼层 只看大图 倒序浏览

发表于 2018-9-28 16:08:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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    看上去,教育培训机构招生方法万变不离其宗,最基本的就几种,其他的都是在此基础上衍生出来,所以做好基本工作非常重要。
一、招生之派发传单。传单成了小广告的代名词,现在的传单想要对得起成本费,市场部老师还要费点心思。
解决思路:
01锁定目标。比方做少儿英语培训的,你就可以把目标锁定在3-14岁偏科或者想培优的学生群体,定位准了不仅发传单的数量减少,质量还能提高,效果反而更好。
02增加频率。传单可以做成不同的方式,分阶段配发。英语是很开放性的学科,想要出彩不如结合孩子喜欢的英语节目和体验课通知,在最后登上招生简章,降低广告嫌疑。
03突出主题。好的传单,一定是要定一个主题。有了主题图之后,再附带上你们学习班的一些信息,就OK了。
04保留好奇。如结合我们学校的教学特色,比方说就是“寓教于乐”“情景教学”。
05星标不同。现在培训机构的同质化越来越严重了,请你在醒目的位置亮出你们的优势,不然家长凭什么为你花时间。

二、招生之电话问询。负责接报名咨询电话的老师不够专业,回答是越详细越好,还是简单一点,留下悬念吸引家长上门,未经专业训练无法把握好尺寸,导致客户白白流失。
解决思路:
01不要只是应答,要学会提问:你的孩子几年级了?喜欢学英语吗?英语成绩怎么样?习惯怎么样?有什么兴趣?
02切忌随意,要给家长安排时间来学校看看,家长上门之前准备好相关资料,有的放矢。
03简单问答,抓住重点,让家长对我们的少儿英语培训产生信心。记住,成交的最大动力,不是诱惑,而是痛点。

三、招生之正面签单,就是家长可能到了学校来了,如何搞定?魔耳国际英语学校的口号是“不放过任何一位上门客户,增加成单率”。
解决思路:
01家长对培训学校的信任,完全取决于接待人员的素质。接待要能够清晰的说出各种数字,比方说咱们办学的历史,教学方法的几个一之类的。家长一听,很专业。然后就是要自信,一定给接待前台灌输一个思想,我们就是本地区最优秀的学校,即使不是,也可以定为目标啊。
02要能够及时抓住家长的需求。通过与家长的交流了解到孩子学习习惯不好;也可以非常诚恳地向家长介绍当今学习的最新方法和策略。
03要让家长感到物超所值。有的家长容易抱怨:你们学校的学费,真的好贵。这个时候你最应该强调的是什么呢?学习的效率,这个才是家长真正关心的,不信?您试试。什么叫成本?时间才是最大的成本。
我们以近十年的少儿英语加盟经验负责任的告诉你,所有的这些努力,都是为了一个目标即促成交费,家长不交费,一切努力都白费,得让他赶快交钱。
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