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上一次体验课就完成续班任务,其实并不难

更新于 2018-8-10 10:35:46 200人阅读 0人回复 显示全部楼层 倒序浏览

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  • TA的每日心情
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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2018-8-10 10:35:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    在上一期的校长金V课堂,不少校长说,他近期做了一场体验课,到校率只有50%,转化更是不用提了,简直就是浪费钱。情绪很低落,不知道该怎么办。这种沮丧是正常的,就算是高端作文培训品牌佐乐米作文,有千人大校,也不乏经营不善几个月就倒闭的。决定成功的因素并不单一,细节很重要。
    一场好的体验课必需从三个方面入手,上课节数、体验课内容和老师配置,任何一个方面存在不足,都会影响体验课效果,那么体验课设置可能存在哪些问题以及如何更好地的改善呢。
    一、体验课节数
    出于成本考虑,此次体验课只有一节,三个小时,选择在周日上午进行。体验课虽然需要学校付出成本,但是一次仅有3个小时的课程,除去开场和后面的攻单环节,真正讲内容的时间还剩下多少?在这有限的时间内,家长能否真正了解学校的实力?学生在上完课后能有明显的变化吗?答案一定是否定的。所以,在体验课节数安排上,体验课最好设置为深度体验,把节数设置为四到六次,转化效果会更好。
    二、体验课内容选择
    因为只有一节课,所以在内容上,佐乐米作文编辑组早就针对体验课准备了体验教材,结合动漫教学和体验教材,体验课只就一个知识点进行细致深入的讲解,加上老师幽默风趣的上课特点,让家长听的明白,学生听的开心又能记住内容,这次的体验课就已经成功一半了。
    三、老师配置
    如何从公开课的内容设置上来提升转化率?老师要科学合理的配置课程内容,假如学校做一次5节课的体验课,那该如何安排课程内容呢?
    第一节课:联络感情为主
    拉近与家长的距离,获得家长的初步信任,为接下来的课程开展打基础。
    第二三节课:知识讲解为主
    对体验课主题内容进行详细讲解,对学生课堂表现进行点评,并提供专业建议,让家长感受到老师负责和专业的一面。
    第四节课:进行续班动员
    以家长会的名义,要求家长到校。这样做的目的是避免最后一节课有些家长因为各种理由不到校,正式展开续班要求。
    第五节课:总结
    最后一节课带领学生们进行知识点回顾和总结,对学生表现进行表扬、发奖励。同时,要给学生们布置作业,并承诺他们如果遇到不会的,可以随时联系老师。这样做是为了让那些没有续班的学生在体验课结束后也会与学校保持联系,为学校继续转化做好铺垫。
    总的来说,在专业作文培训学校,讲课老师也要具有招生意识。体验课的具体设计还是要根据学校的实力和具体情况来设定,只要把细节做到极致,就一定会取得理想的转化效果。
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