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少儿英语培训机构生存的简单道理,很多校长不知道

更新于 2018-8-8 10:29:47 328人阅读 0人回复 显示全部楼层 倒序浏览

发表于 2018-8-8 10:29:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

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个人比较偏好于宣传一些经验总结、行业规律之类的文章,置身少儿英语培训行业近十年,深知各行各业都有发展规律,深入揣摩就能少走很多弯路,接触的全国各地教育人士,在交流中发现,好学校都是相似的,而经营不善的学校却各有不同,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,办学也是一样,我们总结了以下培训机构生存定律。
  一、校区辐射8公里
  课外培训机构多数会依学校、商业区、密集社区而建,但是由于受地域影响,很多家长会根据培训机构的距离选择培训班,一般来说,家长的心理选择距离不过超过8公里,这就是校区8公里定律,但是不排除有些家长选择知名机构,不惜开车去更远的地方上课。但是对于培训机构的推广来说,也需要在8公里范围选择学校、居住区,商场进行推广,这样对生源保障更有利。
二、利润率10%—30%
  培训机构的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出,建立培训学校在实际操作中,无时无刻不需要受资金牵制,校长应仔细核算各方面成本,力求将利润保持在10%—30%左右,这个利润率把托管排除在外,因为有的托管培训机构能达到40%。
  如果利润大幅低于10%,则说明该学校成本过高,利润过低,学校缺乏可持续发展所需资金;如果利润大幅高于35%,且有正常的房租、市场费用,则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题,也会阻碍进一步发展。所以校长不能一味追求高利润,或者饮鸩止渴都是极端的,对培训机构长远发展有害无益。
  三、新教师培养2—3个月
  企事业单位都会设置试用期,新教师也是一样,试用期也是培养期,在试用期内,让新教师了解学习培训机构的各项规定和管理理念,学习新课程系统,教学技能培训,以求与新环境尽快融合。校长对教师的培养期也有疑惑:新老师的培养期几个月比较合适。其实,教学技能培训是新教师培训内容的主体。各机构在此环节的内容也大同小异,主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具训练等。
  魔耳国际英语人力资源部认为,对于中小型培训机构而言,由于师资匮乏,培训期也应设在2-3个月较为合适,教师培养尽量标准化,可复制。可以找一个经验丰富的老师,进行教学模式的复制,这是最快培养老师的方法,另外老带新的方式也可以试试。
  四、大班不超过30人,小班不超过6人
  大班制就像全日制学校的教学模式,由于人数众多,培训效果难以保证,这并不能满足家长的培训需求,市场逐渐偏向主打个性化的培训模式。所有才衍生出很多机构对大班制进行逐步改进,基本上30人是大班制的上限,超过30人很多难以达到整体效果,而且老师对学生的关注度也会逐步减弱。小班制是1对多,6人是临界点,超过这个界线,小班制的效果难以达到。
当然,校长会为了保障正常的同行竞争,倾向于选择有严格区域保护的少儿英语加盟品牌,做培训连锁加盟对定位也有优势,也会为校长省去招聘、培训和教材教学等大量烦恼,无论无何,只选对的,不选贵的,一定没错。取长补短,为机构发展所用,才能轻轻松松办学。
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