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佐乐米作文|招生黄金期,这些制胜环节不可轻视

更新于 2018-6-13 10:11:46 107人阅读 0人回复 显示全部楼层 倒序浏览

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    发表于 2018-6-13 10:11:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    暑期将至,暑招大战的硝烟已经四起。尽管很多校长还沉浸在最严新政的风波中无法自拔,然而,对于占据培训机构全年营收一半以上的暑期招生黄金期,各个机构都在摩拳擦掌,竞争的激励程度不言而喻。
    咱们作文培训机构想要取得暑期招生及营收的胜利,做好四大环节至关重要,即招生方案的策划制定(暑期招生的总体策略与方向指导)、招生活动的执行实施(如何招来这些学生?)、招来学生后的转化(怎样最大化的留下这些学生?)和教学活动开始后的班务管理(班级管理、服务与续班如何开展?)。
    1方案策划
    佐乐米作文有句口头禅,凡事预则立不预则废。暑期招生方案的策划制定,并不是找几个招生策划人员写一些招生广告、出一个创意、做一个招生活动这么简单,而是一种系统思考与长期战略,由外而内,分析外部市场,占据消费者的心智模式,打造品牌力,形成机构核心竞争力。
    2活动营销
    教培产品的本质决定了做教培机构不能不搞活动。教育机构的活动营销有很多种类,从如何影响客户的角度分类,大体可以分为三类:
    (1)理性类的活动。比如说名师讲座,会销等,这种活动主要强调的是说服逻辑。
    (2)感性类的活动。主要形式包括生日会、主题晚会、户外拓展等,形式比较丰富,不强调整个过程的严谨,但注重细节,注重每个环节的体验感,参与性。
    (3)综合类活动。这类活动一般规模较大,会选择在专业的大型场馆,邀请几百甚至上千的听众,这种活动对讲师个人要求较高,需要多部门协同作业,对团队要求较高。
    做活动要学会把握关键点,拿讲座类活动举例,最起码有两个关键点:到场人数、讲师水平。到场人数取决于讲座主题以及邀约的水准;讲师演讲会销水平、团队协作以及老学员转介绍等,都是影响活动成败的关键因素。
    3咨询转化
    作文培训加盟行业跟其他企业一样,除了销售是利润,其他一切都是成本。在市场竞争非常残酷的今天,学校到访引流成本越来越高,临门一脚能否成交就变得非常关键,这一重任就落在咨询师的身上。毫不夸张的说,一名优秀的咨询师,带给学校的除了高成单的业绩和生源,还无形中降低了学校的招生成本。因此,培养优秀咨询师就成为培训学校最后的营收保障。
    4班务管理
    班务管理无小事,懂教育的都知道,招生与教学是培训学校运营的两大核心。招生是前端,教学服务是后端。传统培训机构更重视招生,随着卖方市场向买方市场的悄然变化,新型作文培训如佐乐米作文,已经把精细化的教学与服务放在首位,但是也强调招生的重要性。
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