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招生徘徊不前,校长如何寻求突破之道

更新于 2018-6-13 10:10:42 100人阅读 0人回复 显示全部楼层 倒序浏览

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2018-6-13 10:10:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    学校没有新生源肯定不行,招生不景气直接影响到下半年的盈利问题,也会让管理者和老师心神不灵,新生源就是活水,但是培训机构招生到一定阶段就会形成瓶颈,机构就要敲响警钟。今天魔耳国际英语要聊一聊突破这个徘徊期,需要做些什么?

    1 稳定师资团队
    如果在这个人数上徘徊不前,效益上肯定也是停滞不前的,同时,教师及员工的心态会发生变化。学校刚建立时,在招聘老师上大多饥不择食,过了半年以后,随着规模扩大有了一定的影响,优秀老师会慕名而来,新旧老师之间处理不当会有一些摩擦,严重的话可能会有老师流失;另外有的老师有了经验成了顶梁柱后,会有些膨胀,会提出更高的要求,得不到满足也许会走人或被其他机构挖走,这些都会造成不稳定因素。
    建议筛选出2-3位(或更多)核心教师,在专业水平,人品及稳定性上符合标准,形成雷打不动的骨干力量,提升教师凝聚力上多下功夫,适当增加培训老师的数量和频率,大小活动包括表演赛都有老师策划并主持,锻炼培养成为一支高素质的教师团队。

    2 巩固口碑,提高续班率
    续班率决定着少儿英语培训机构持续规模和口碑的关键。在这个徘徊期,要坚定地做好口碑、提高续班率,防止学员流失。
    建议加强任课老师与学员之间的情感交流,老师确定以后就不要轻易调换,学员认可老师是续班的基础,这需要老师具备较强的爱心及责任心;每期中间可进行一次中考,一是检验老师的教学效果,二是可以借此加强与家长的沟通。

    3 苦练内功,深抓教学,提升品牌影响力
    除了提高续班率,还有一个至关重要的内容就是,苦练内功,深抓教学。竞争日益激烈的市场环境,对每一个培训机构都提出了严峻的挑战,每个机构可能都有自己鲜明的特点和优势,但是,“苦练内功,深抓教学,提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

    4 资金使用上精打细算方能游刃有余
    根据自己的投资计划和资金实力,有计划分步骤地使用,服务中心运作初期资金投入较多,要分清哪些是必须要投的,哪些是可以缓一缓的,力求避免出现资金断档的情况。
    运作一二年的学校应该说有相当一部分还没有站稳脚跟,人数不多,效益不好也不坏,做校长的犹豫彷徨,若出现资金问题,可能就中途夭折。

    5 校长自我提升
    魔耳国际英语每年定期为旗下少儿英语加盟校长提供免费精英校长金V课堂培训课程,邀请行业明星大咖结合时代脉络,现场讲解培训机构招生运营。在培训机构初创阶段,最需要突破的,就是校长——高层视野、格局开阔迈出的一小步,就是整个学校前进的一大步。解决停滞不前的问题根本上应该从领导力入手。
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