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从茅台云商平台看国内酒业电商的发展

更新于 2017-9-12 18:39:32 357人阅读 0人回复 显示全部楼层 倒序浏览

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发表于 2017-9-12 18:39:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  近日,茅台集团宣布茅台云商全面上线。计划将茅台现行的经销商体系向线上迁徙,同时希望能够利用大数据制定新营销模式带动整个品牌的升级转型。

  近五年来,酒业电商的发展可谓迅猛,同时也对酒业整体市场的增长起到了一定促进作用。传统的电商平台(如阿里、京东)上供应的酒类SKU逐年增倍,并且还出现了销售额过几十亿的垂直酒类电商平台(如酒仙、1919、酒库等)。现如今,消费者无论在传统渠道还是在线上渠道,都可以接触到琳琅满目数以万计的酒款,充分体现了这是个物质丰盛的好年代。

  2016年酒类垂直电商拍卖

  酒类电商发展的原罪---中华新闻社(http://www.cainiaonews1.com/index.html)

  然而,大部分酒类电商早期的发展都是带有原罪的,电子商务最原始的优势便是价格优势。在早期无序竞争的年代里,由于假冒伪劣产品横行。让消费者有了花地摊货的钱能买到名牌品质的欲望。又因为例如酒类的这一类奢侈品名牌,往往生产的成本要远远低于其销售的价格。让普通民众更容易相信用“特供酒”、“特殊渠道”所编撰的故事。在坑骗消费者的同时也侵害了品牌商的利益。

  酒在中国更多的是一种社交产品,好面子的中国人在社交产品上消费观,往往先看其价再看其质。酒类产品营销最常见的做法有两种,一种是投入巨额的广告费用砸出公众知名度,爆款打造完毕后,通过传统销售渠道铺货供应。另一种做法是利用中间高利润差吸引更多经销商共同经营,利用经销商自身的销售网络和关系进行发展。

  在电商开始普及之后,第一种做法的酒商开始头疼假冒产品的大规模横行影响销量,第二种做法的酒商开始头疼低价串货现象损害了经销商利益最终影响销量受损,导致品牌消亡。

  而无论第一种酒商还是第二种酒商的下游,都出现视互联网销售渠道为新金矿经销商,他们可能通过互联网钻原有品牌商管理机制的漏洞,或者冒入了很多认为先烧钱后盈利的创业者,他们用高额的低价补贴,摧枯拉朽地席卷了整个市场。将众多原来的中小型贸易商踢出局,甚至将一些小品牌商也一起踢出局。

  酒类电子商务发展的未来---中华新闻社(http://www.cainiaonews1.com/index.html)

  最终存活下来的酒商们都在进行着改革。茅台集团上线的云商平台,我们暂不把他看成一个对终端的B2C平台,短期内,我们也不用去在意他的用户数据和销售数据。他更像是一个植入互联网的品牌经销商管理系统的渠道。虽然大家都想在互联网上分一杯羹,但是还是得建立个公平的分法,才能保障品牌商不受冲击。以茅台集团的品牌强势和号召力。集合所有想要分互联网这杯羹的经销商先到我自己的平台上来,这样的升级转型是有机会做强的。

  另一波品牌号召力和实力都不够强大的酒商,最节省成本方式就是全面封杀自己品牌在各类电商平台上架销售。这样做至少能够保障目前品牌的商品销量不会下滑,但却难以看到新的增长点。对于这类酒商而言,电商对他们的冲击是巨大的。

  当然,这样的局面还得归结于我们的互联网经营环境不够的完善,这也就是这么多年来,我们并未看见有多少通过互联网创造出影响力的酒类品牌诞生。我们熟知的品牌仍然是茅台、五粮液等早已成名的品牌。消费者愿意接受使用互联网去购买这些名牌酒款的主要原因,主要还是因为期待价格上的优惠,其次是对酒款是否为正品的担忧。而时下兴起的酒类电商平台,也基本都是围绕着价格战术,补贴或烧钱经营。在培育新品牌,提高从业者利润等环节上毫不关心,或者说毫无办法。

  可以预见,如果酒业的电子商务还是按现在这样的发展趋势,只会形成强者越强,弱者越弱的局面。创新力和个性化将渐渐消亡。而中小型酒商就面临着不触电会慢慢耗死,触电可能更快死的双难选择。

以上内容来自:中华新闻社(http://www.cainiaonews1.com/index.html)
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